Chi desidera vendere con successo immobili anche in futuro deve puntare su metodi di commercializzazione più moderni. L’agente immobiliare che desidera raggiungere questo obiettivo si fa di solito questa domanda: come posso trovare un acquirente disposto a pagare un buon prezzo per il mio immobile? Le singole componenti della strategia di commercializzazione decretano il successo di vendita. Dobbiamo fare i conti col fatto che: I proprietari lasciano nelle mani degli agenti immobiliari i loro immobili. Inoltre, l’invio ai svariati portali immobiliari a volte non centrano l’obiettivo, perché indirizzano ad acquirenti che non sono adatti né finanziariamente né emozionalmente. Entrambi costano tempo e soprattutto denaro. La soluzione significa in questo caso commercializzazione digitale. Ma vediamo cosa c’è dietro.
Commercializzazione digitale
La digitalizzazione fa ogni giorno passi da gigante. Il settore immobiliare non può quindi esimersi da questi sviluppi.
Si intende l’utilizzo mirato dei diversi canali internet per poter raggiungere esattamente i clienti che si desiderano.
La commercializzazione digitale degli immobili offre, inoltre, grandi vantaggi.
- E’ possibile raggiungere esattamente i segmenti di clienti desiderati, evitando ogni forma di dispersione;
- I clienti possono decidere quanto e attraverso quali canali raccogliere informazioni;
- E’ possibile apportare eventuali cambiamenti con il minimo sforzo;
- La commercializzazione digitale è decisamente più economica dei tradizionali metodi come, ad esempio, le inserzioni sui giornali.
A seconda delle diverse esigenze, è necessario puntare su:
- Landing Page, cioè pagine web strutturate dove l’utente “atterra” dopo aver cliccato su un link o una pubblicità;
- Newsletter e post blog, dove l’immobile viene presentato con abbondanza di informazioni;
- Social Media, vedi Facebook, dove è possibile raggiungere un target specifico, stabilito in base ad interessi, ubicazione ecc;
- SEO, ottimizzazione dell’annuncio e utilizzo delle Keywords adatte, in modo tale cvhe gli immobili possano essere facilmente trovati attraverso i motori di ricerca.
Con i supporti digitali sarà un successo!
Come già anticipato, sarà necessario puntare su diversi strumenti al fine di marcare la presenza online dell’agenzia immobiliare. Ce ne sono tanti, basta solo saperli sfruttare nel migliore dei modi.
In certi casi si consiglia il supporto di una figura rinomata, il social media manager.
Qualora tu decida di muoverti in maniera autonoma ricorda questi piccoli consigli:
Landing page
Scegli bene il tuo target;
Scrivi contenuti rilevanti e persuasivi;
Inserisci Call to action evidenti;
Bilancia testi e immagini (belle);
Usa un layout user friendly.
Newsletter, post blog
Per le newsletter: inviate proposte immobiliari pertinenti con le richieste del cliente. Altrimenti finirete come spam in un attimo.
Post blog: avere un blog è importante… ma altrettanto importante è aggiornarlo costantemente! Non parlare solo di te o delle tue vendite, ma esponi ai tuoi followers argomenti interessanti.
Social media
Facebook o Instagram, Twitter o Pinterest. Consiglio: usali sempre con cautela e rivolgiti al pubblico giusto!
SEO
Metti un Google AdWords per esempio: con le giuste parole chiave decidi tu come e quando comparire nelle ricerche dell’utente.
Buon marketing :)!
Marketing Manager presso Gestim.